Руководитель - продажи, развитие в Подольске

Отрасль работодателя: Торговля розничная, оптовая; Производство стройматериалов

Адрес: Подольск

Семейное положение: не женат (не замужем)

- наст. вр.
Руководитель - продажи, развитие

Резюме кандидата в свободном формате КУРИННОЙ ВАДИМ ВЛАДИМИРОВИЧ E-mail: Адрес: г.Москва, Нагатинская наб. д.10, к.1, кв.21 Адрес проживания г.Подольск, ул.Мира, 19 кв.6 Моб. телефон: +7 (903) 798-15-56 ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ: Дата, год рождения: 22 января 1964 г. Гражданство: Россия Семейное положение: женат, сын, дочь ЦЕЛЬ В ПОИСКЕ РАБОТЫ: . Соискание должности: ДИРЕКТОР, РУКОВОДИТЕЛЬ, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ОБРАЗОВАНИЕ: Август 1981 – Июнь 1986 Квалификация: ДОП. ОБРАЗОВАНИЕ: Октябрь 2009 – Июнь 2010 Квалификация: Киевское Высшее Инженерное Радиотехническое Училище ПВО Радиоинженер ГОУ ВПО Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации Программа профессиональной переподготовки «Коммерческий директор» Маркетинг и управление продажами Краткосрочные семинары, тренинги: «Навыки продаж» (2 курса), «Эффективный менеджер», «Лидерство», Coaching, «Навыки ведения переговоров» (2 курса), «Навыки управления ключевыми клиентами», «Набор персонала», «Маркетинг в конкурентном окружении», Store Wars Business Simulation Training, «Управление проектами», Art of Public Presentation, Яркий лидер, Digital маркетинг ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: ПАО МГТС Советник директора по продажам и обслуживанию, Директор департамента развития новых территорий, Директор департамента развития сети фиксированного доступа - Организация работ по согласованию всех видов проектной документации на размещение технологического оборудования в технических помещениях жилой и коммерческой инфраструктуры в г. Москве, НМ и МО. - Выстраивание рабочих взаимовыгодных отношений как с муниципальными и государственными учреждениями, так и с собственниками городской инфраструктуры, организация и ведение договорной деятельности в части размещения технологического оборудования в помещениях собственников сторонних организаций. - Организация работы по реализации проектов по телефонизации объектов жилой недвижимости на территории г. Москвы, Новой Москвы, Московской области, увеличение зоны охвата сети ПАО МГТС. Сопровождение таких проектов от момента установления взаимоотношений с управляющими компаниями/ Застройщиками – вплоть до передачи объектов недвижимости с построенной сетью ПАО МГТС в коммерческую эксплуатацию. Непосредственное управление процессами поиска новых объектов, созданием технических решений, подготовкой и защитой бизнес-кейсов для открытия финансирования проектов. - Проработка бизнес-процессов взаимодействия различных подразделений, вовлеченных в процесс телефонизации объектов жилой недвижимости - Ежегодный значительный рост количества сдаваемых в коммерческую эксплуатацию жилых домов (в домохозяйствах - ДХ). 2015 год – 21 тыс.ДХ; 2016 – 73 тыс.ДХ (рост в 3 раза); 2017 – 120 тыс.ДХ (+64%); 2018 – 259 тыс.ДХ (более чем в 2 раза); 2019 – 290 тыс.ДХ (+12%) - В 2017 г. запущен проект по заходу сети GPON ПАО МГТС в города Московской области. Осуществлен заход сети GPON ПАО МГТС во все ближайшие к МКАД города МО в течение 2017-2020 гг. (Мытищи, Балашиха, Реутов, Люберцы, Дзержинский, Видное, Одинцово, Красногорск, Химки, Долгопрудный). Всего на декабрь 2020 г. сеть GPON ПАО МГТС запущена в 20 городах МО. Выстроены взаимоотношения с органами власти во всех городах запуска, а также с Министерством гос. управления, информационных технологий и связи МО (на уровне – зам. Министра – Метелева В.Г.) - Общее количество построенных по технологии GPON ДХ в МО на декабрь 2020 г. составило более 500 тыс. ДХ ООО «Антарес» ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И ОБСЛУЖИВАНИЮ Стартап по запуску нового оператора сотовой связи в Московском регионе. Закрыт в 2016 году по техническим причинам (спорный вопрос по частотам) - Полностью проработана и подготовлена к запуску система продаж и обслуживания нового оператора сотовой связи. - Заключены договоры с партнерами по всей цепочке продаж (производители упаковки и комплектовщики комплектов сим-карт, курьерская доставка, архивы, банк-эквайр). Проработана система ИТ-сопровождения заявки Абонента от момента создания заявки до сдачи подписанного абонентского договора в архив. - Создана концепция и подобрана локация для открытия Собственного офиса продаж и обслуживания оператора. Кардинальное отличие - элементы виртуальной реальности. - Проработана система абонентского обслуживания. Каналы: инфо-боты; он-лайн консультанты; обратный звонок оператора; e-mail; собственный офис продаж и обслуживания; сайт оператора) - Заключен партнерский контракт с компанией Apple по обеспечению работы устройств Apple в сети нового оператора. Компания Apple начиная с 10 версии прошивки открыла для России работу устройств Apple в band-39 (частоты оператора Антарес) - Запущены продажи В2В услуги фиксированного доступа к Интернету юридическим лицам Москвы, заключен первый Абонентский договор. ОАО «ВымпелКом» ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ МОСКОВСКОГО РЕГИОНА - Согласование и внедрение стратегии продаж в Московском регионе - Организация работы и руководство Дирекцией по продажам Московского региона в целях достижения ключевых показателей коммерческой деятельности региона в массовом сегменте и обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов - Развитие продаж во всех каналах сбыта для достижения лидирующей доли рынка подключений - Проведение реструктуризации Дирекции для решения задач по-канального лидерства в продажах - Подбор, развитие и управление стратегическими партнерами (дилерами, дистрибьюторами, в том числе – национальными партнерами: Евросеть, Связной). Проведение переговоров с ключевыми партнерами лично, в том числе по вопросам дебиторской задолженности. - Развитие систем аналитики, отчетности и контроля. Переход на анализ эффективности продаж по показателю Contribution Margin (маржинальность с учетом затрат на дистрибьюцию) - Бюджетное планирование и управление затратами (годовой бюджет – более 2 млрд. руб.) - Построение эффективной сейлз-команды. В том числе личное участие в подборе, тренинге, мотивации и развитии подчиненных Общее количество подчиненных - 766 чел. (2013 г.) - Построение эффективной системы кросс-функционального взаимодействия - В течение всего периода – «Билайн» - лидер продаж среди мобильных операторов в сегменте В2С в Московском регионе - Количество продаж В2С в 2014 г. – более 9,8М новых абонентов - «Билайн» - лидер по выручке среди операторов сотовой связи Московского региона. Прирост доли за 2014 год составил 1,0 пп, отрыв от ближайшего конкурента 2,6 пп - Выручка (Service Revenue) Московского региона за 2013 год составила 98,1 млрд.руб (более 50% от выручки по РФ) - В 2011-2013 гг в ходе проекта по ликвидации отставания от основных конкурентов (МТС, Мегафон) – по количеству собственных офисов продаж – собственная сеть «Билайн» была увеличена более чем в 8 раз ( с 24 офисов в декабре 2011 г. до 194 офисов в декабре 2013 г.) - «Билайн» - лидер в дистрибьюции продукта в Московском регионе. Количество торговых точек, осуществляющих продажу контрактов «Билайн» к концу 2014 г. – более 13 тыс. (конкуренты – не более 10 тыс. каждый) - Имею корпоративные награды - персональные почетные знаки за вклад в развитие компании: «Лучший наставник» (2009 г.) и «Звезда команды» (2013 г.) ОАО «ВымпелКом» РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКИ И РАЗВИТИЯ ОФИСОВ ПРОДАЖ И ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ, РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ ПАРТНЕРАМИ Июль 2000 – Февраль 2005 ООО «Марс» (FMCG) ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ – МОСКВА (Area Sales Manager) - Управление продажами и дистрибьюцией продукции MARS (шоколадные батончики, корма для животных, продукты Uncle Bens) на вверенной территории (Московская область) во всех каналах продаж. - Согласование бизнес планов с дистрибьюторами и определение путей их достижения. В том числе развитие территории через расширение дистрибьюторской сети. - Найм, тренинг и мотивация команды из напрямую подотчетных сотрудников MARS к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж - Управление дистрибьюторами на заданной территории, в том числе работа с дебиторской задолженностью и организацией работы консигнационных складов на территории МО. - Обеспечение гарантированного достижения показателей по продажам, дистрибьюции, улучшению выкладки и охвату торговых точек - Организация соответствующего тренинга для команды торговых представителей клиента - Рекомендация и согласование планов по внедрению систем прямой доставки на территории и обеспечение реализации таких программ. - Развитие, рекомендация и согласование стратегии по обслуживанию основных оптовых клиентов С августа 2003 г. по февраль 2005 г. руководил продажами продукции ООО «Марс» на территории Московской области. За это время: - Увеличение объема продаж территориальной команды +32% - Увеличение количества обслуживаемых торговых точек + 26-30% в зависимости от категории продукта. Общее количество обслуживаемых торговых точек – около 10 тыс. - Рост количества мест с наилучшей представленностью продукта +73-137% (в зависимости от категории продукта). - Открыто 3 филиала дистрибьюторов, общее количество складов в МО для обслуживания торговых точек - 10 шт. - Подчиненная команда по обслуживанию территории - 240 чел., из них сотрудников компании Марс – 10 чел. Январь 1996 – Июль 2000 Должности: ООО «Марс» Торговый представитель, Координатор по проведению тестов отдела развития продаж, Shift manager trainee (опыт работы в качестве начальника смены на кондитерской фабрике «Марс»), Полевой Менеджер отдела продаж (Field Sales Manager), Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager) региона Башкортостан-Удмуртия-Оренбургская область (1999-2000 гг: рост продаж в регионе – в 3 раза! за 1 год) Август 1986 – Январь 1996 Служба в ВС СССР / РФ Последняя занимаемая должность



♡Назад к списку резюме (Менеджер по работе с регионами)

Сегодня работодатели искали:комплектовщики | подольск | торговый | продажи в2в | продавец-консультант подольск